Vertriebscontrolling

„Das Vertriebscontrolling sorgt durch laufende Messung der Performance für Transparenz und steuert den Vertrieb effizient in die richtige Richtung.“

Abgeleitet von der Unternehmensstrategie verfolgt das Vertriebscontrolling die definierten Ziele durch laufende Planung, Analyse und Auswertung. Um schnell auf geänderte Rahmenbedingungen reagieren zu können, ist eine solide Informationsarchitektur erforderlich, die dem Fachbereich erlaubt, eigenständig und schnell Ihr Modell anzupassen. 

Damit Entscheidungen fundiert getroffen werden können, liegt der Fokus ebenso in der Sicherung der Qualität der vorhandenen Daten („single-point-of-truth“). Ein ereignis- gesteuertes und automatisiertes Berichtswesen erhöht zudem die Effektivität im Vertrieb, so dass Vertriebsmitarbeiter Ihre Zeit in nachhaltige Kundenbeziehungen investieren können. Unterschiedliche Betrachtungsweisen auf Vertriebsinfor- mationen - wie Kunden, Märkte, Profitcenter oder Produkte – erfordern einfache und flexible Werkzeuge, um relevante Erkenntnisse aus den bereits strukturierten und geprüften Daten zu gewinnen. >>