Vertriebsplanung

>> Die Vertriebsplanung ist ein essentieller Bestandteil der Unternehmensplanung und die Voraussetzung für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung. Eingebettet in den CPM-Kreislauf schafft sie die Grundlage für das Überprüfen von gesetzten Zielen. <<

Benötigt werden dazu flexible Planungs-Systeme, welche von der Fachabteilung mit wenig technischem Know-how an geänderte Geschäftsanforderungen angepasst werden können. Periodisch wiederkehrende neue Rahmenbedingungen erfordern  die Möglichkeit der Szenarienbildung – „was wäre wenn?“, um Risiken und Potenziale frühzeitig erkennen zu können.

Oft werden solche Planungssysteme isoliert betrachtet und sind nicht in die Unternehmensplanung integriert. Auswirkungen auf Produktion und Einkauf können so nicht frühzeitig erkannt werden. ascention verfolgt den ganzheitlichen, integrierten und verteilten Planungsansatz, der keine Insellösungen zulässt. Die Definition der zu planenden Kennzahlen und Dimensionen erfolgt immer abgeleitet von den strategischen Zielen, d.h. jedes Budget ist „zielgebunden“ und verfolgt das Erreichen von festgelegten Unternehmenszielen. >>